河財管道2020年2月份營銷工作會議召開
來源:河南河財管道         通訊員 :張英啟         時間:2020-03-03         點擊量374

中財訊 河財管道2020年2月份營銷工作會議于3月2日通過視頻會議形式召開,全體營銷人員及營銷服務部、技術服務部、綜合管理部的相關人員,共計40人參與會議。

會議以酬賓進展為主題,圍繞著酬賓回款、專渠拓展、項目動態、防疫安全展開:

首先綜合管理部通報了1-2月份營銷機構及營銷人員的酬賓進展情況,主要闡述了酬賓任務完成率及酬賓認籌回款率兩個重要衡量指標。

然后綜合管理部依次宣貫了2020年度營銷架構調整及任務分解、2020年度經銷商評級、3月份任務及政策、酬賓回款支持等文件,強調了酬賓認籌額度及按時回款之于經銷級別評定的重要性,重點解讀了疫情下的酬賓回款支持政策,要求各營銷人員一定要領會政策導向、領悟政策內容、靈活整合使用,積極動員認籌回款及追加酬賓額度,并利用酬賓時間延長之契機,促成意向客戶打款。同時,鼓勵經銷商通過適當讓利,鎖定項目用量,促進項目回款。

接下來,各機構陸續匯報了轄區2月份酬賓進展情況及3月份工作計劃,明確了目標,闡述了3月份的酬賓回款措施、在供及跟進項目情況、意向經銷商開發進展情況,并反饋了競品近期市場動態。過程中,李總亦給予了一一點評、指導,要求各營銷人員注重水務、雨污等專項渠道的開發,并指示技術服務部對用量巨大的高標準農田灌溉管道進行調研,同時,針對部分競品暫未復工情況,要搶占先機,積極進行客戶及項目搶奪,動員經銷商進行倉儲建設,以提升終端服務,增強競爭力。

緊接著,營銷服務部對疫情下的安全發貨措施進行了講解,劉總亦對今年的發貨形勢做了解讀,進一步強調了經銷商倉儲建設及備庫的重要性。

會議最后,李總做出重要指示:1、疫情未解除期間做好自身安全防護工作,借助微信、電話等方式,加快工作節奏,提高工作效率。2、充分利用公司政策,加快酬賓回款,繼續動員意向客戶參與酬賓工作。3、督促經銷商加快常規產品催發備庫工作,要多方位收集、摸排各自區域內專項渠道工程信息,以時間換空間,全力進行專項渠道的拓展。4、擴大眼界,注重潛在、隱性客戶的開發。



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